医药行业中的企业类型较多，大致可分为：医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点，在生产和销售模式上也不尽相同，但不论哪种类型的企业都同样要面临激烈的市场竞争，都要在竞争中生存和发展。

　　目前医药企业主要有以下问题亟待解决：　　

• 客户资料不能及时收集，信息难以共享，甚至造成客户信息流失；　　
• 难以对客户进行有效分类和筛选，以致无法进行有针对性的客户关 怀活动；　　
• 分销体系（商业客户）管理不完善，信息反馈不及时，极易导致分销体系出现漏洞；　　
• 客户历史交易数据记录不详细，难以进行客户交易分析；　　
• 药品质量跟踪不到最终客户，导致质量投诉与质量反查处理不及时，造成公司声誉的损害；　　
• 投诉信息传递不畅，导致客户投诉处理不及时，严重影响同客户的关系；　　
• 销售流程烦琐、不规范，人为因素影响管理效率，造成管理上的漏洞系统管理不完善，造成管理人员成为救火队员；　　
• 销售合同签定不规范，执行情况和状态无法及时了解和跟踪市场营销活动不统一，无法有效树立品牌形象；营销效果难以准确评估，造成资源浪费；　　
• 销售队伍管理不完善，无法准确地对销售员进行客观、及时的绩效考核，导致销售队伍不稳定。